Французская Мышь Опубликовано 15 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 15 августа, 2009 В мае разговаривала с одним из ведущих бизнес-тренеров Москвы на тему достаточно ли моего психологического и психотерапевтического образования для работы бизнес-тренером. Так вот, она (сама по базовому образованию психолог) порекомендовала все-таки пройти курсы обучения и назвала двух человек в Москве кто занимается обучением. Программа "Тренер - тренеру": Владимир Тополов. И второй: Марк Кукушкин. Информацию искать через интернет. Как и в любом деле в бизнес-тренерстве есть свои фишки, которые не плохо было бы знать. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 15 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 15 августа, 2009 Бизнес-литературы. Что-то типа той же цели или стратегии голубого океана. Не совсем поняла. Что значит "голубого океана"? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
glot Опубликовано 15 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 15 августа, 2009 Бизнес-тренер, тренинг-менеджер, тренер по продажам - спецаилисты, о которых речь в этой теме.Я сама работала 6 лет в прожах, в т.ч. и в руководящих дожностях. Работала с физическими и юридическими лицами, с малым, средним и крупным бизнесом, продавала разные услуги. Теперь хочу несколько скорректировать направление. Я остаюсь верна сфере продаж - она безумно интересная, но хочу сместить акценты с клиентской работы на тренерскую, т.е. стать бизнес-тренером по продажам. Продажного опыта у меня навалом, а вот именно тренерского - не очень, я вела только внутренние тренинги для своих сотрудников, коллег. Цель создания темы - обмен информацией о профессии бизнес-тренера. Буду благодарна за любую информацию по данному вопросу - о вакансиях, тенденциях развития данной профессии, методах работы и т.п. Добро пожаловать Я не знаю насчёт бизнес-тренеров, потому что бизнес это процесс творческий, человека можно научить рисовать, но вот сделать из любого человека художника, как бизнесмэна невозножно... Другое дело тренер по маркетингу, очень полезная работа, а ешё лучше манаджер по продажам. Я сейчас серьёздно задумался о том что бы скопировать нашу американскую маркетинг модель с двух- уровнявыми кол-центрами в России. Восновном для работы на Европу конечно, но можно и на азию. Почему в России? Потому что большое колличество дешёвой рабочей силы способной говорить на различных языках. Для нижнего уровня этой маркетинг схемы это большой бенефит. Мы так же рассматриваем похожие возможности в Латвии и на Украине. Я знаю что кол-центры сейчас разрослись в России как грибы их запросто можно использовать для создания первого уровня, заполняя их своим продуктом. Проблема в создании второго уровня "closing-rooms", сначала мы думали использовать для этого наши американские, но сейчас появилась идея создать второй уровень то-же на месте и заканчивать весь маркетинг цикл на месте. Так что нам талантливые маркетинг-тренеры скоро понадобятся... B) Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
ChupaChups Опубликовано 16 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 Не совсем поняла. Что значит "голубого океана"? Стратегия голубого океана - это бизнес-книга, результат пятнадцатилетних исследований и изучения данных о рыночных стратегиях 108 компаний в 30 отраслях за последние 100 лет. В результате, авторы выяснили, что 86% бизнес-начинаний за указанный период представляли собой линейные расширения, то есть, совершенствование работы в «алых океанах». При этом, на долю таких начинаний приходилось 62% суммарных доходов и лишь 39% прибыли. Другими словами, именно в «голубых океанах» заключена перспектива получения компанией наибольшей прибыли. А конкурентов там и вовсе нет — поскольку компания, создавшая «голубой океан», является в нем первой и, надолго, единственной. Важно отметить, что «голубой океан» не измеряется отраслью или конкретной компанией — это, скорее, стратегический шаг, выигрышное решение компании для ее рыночной ситуации. Основным инструментом стратегии голубого океана является «стратегическая канва» — она служит для диагностики и построения такой стратегии. Для построения «стратегической канвы» компании необходимо определить ключевые характеристики продуктов — своих и конкурентов — являющихся предметом конкуренции в рамках данной отрасли. Также, компания анализирует уровень предложения, получаемого потребителем по каждому из факторов. Высокий показатель означает крупные инвестиции в развитие области конкретного фактора. Авторы приводят способ наглядного изображения «стратегической канвы» для облегчения ее анализа и презентации. Анализ «стратегической канвы» позволяет компании определить, насколько ее рыночная стратегия сходна со стратегиями конкурентов. На примере стратегической канвы такое сходство определить легко — графические формы «стратегической канвы» компаний со схожими подходами к конкуренции имеют схожую форму. (с) Очень советую как продажнику и будущему бизнес-тренеру. Кстати, кто-нибудь слышал об Ицхаке Пинтусевиче? Он был лучшим тренером Украины 2007, у него есть порграмма "Тренинг для тренеров". Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Kerby Опубликовано 16 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 Снимать - это что значит? это значит не объяснять что-то из свое карты. Но и это не всё. Учить можно только тому что умеешь сам. Во что веришь, если хочешь.. А книжки.. ну учите по книжкам :) Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 16 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 В мае разговаривала с одним из ведущих бизнес-тренеров Москвы на тему достаточно ли моего психологического и психотерапевтического образования для работы бизнес-тренером. Так вот, она (сама по базовому образованию психолог) порекомендовала все-таки пройти курсы обучения и назвала двух человек в Москве кто занимается обучением.Программа "Тренер - тренеру": Владимир Тополов. И второй: Марк Кукушкин. Информацию искать через интернет. Как и в любом деле в бизнес-тренерстве есть свои фишки, которые не плохо было бы знать. Спасибо за рекомендацию Согласна с Вами, в тренерстве есть свои фишки. А Вы их знаете, владеете ими? Я не знаю насчёт бизнес-тренеров, потому что бизнес это процесс творческий, человека можно научить рисовать, но вот сделать из любого человека художника, как бизнесмэна невозножно...Другое дело тренер по маркетингу, очень полезная работа, а ешё лучше манаджер по продажам. Я сейчас серьёздно задумался о том что бы скопировать нашу американскую маркетинг модель с двух- уровнявыми кол-центрами в России. Восновном для работы на Европу конечно, но можно и на азию. Почему в России? Потому что большое колличество дешёвой рабочей силы способной говорить на различных языках. Для нижнего уровня этой маркетинг схемы это большой бенефит. Мы так же рассматриваем похожие возможности в Латвии и на Украине. Я знаю что кол-центры сейчас разрослись в России как грибы их запросто можно использовать для создания первого уровня, заполняя их своим продуктом. Проблема в создании второго уровня "closing-rooms", сначала мы думали использовать для этого наши американские, но сейчас появилась идея создать второй уровень то-же на месте и заканчивать весь маркетинг цикл на месте. Так что нам талантливые маркетинг-тренеры скоро понадобятся... B) Тренинги для создателей бизнеса тоже есть, но это уже другой уровень - тут самому нужно быть успешным собственником. Есть, конечно, и тренинговые программы для call-центров, а какой нет - можно написать :D Вообще мы в России привыкли к классическим call-центрам - это либо обзвон, либо приём входящих звонков. Понятие "второй уровень" мне незнакомо. Что это такое? А насчёт рабочей силы вынуждена тебя разочаровать - те, кто хорошо знает язык, не будет работать задёшево в call-центре. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Французская Мышь Опубликовано 16 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 Согласна с Вами, в тренерстве есть свои фишки. А Вы их знаете, владеете ими? Бизнес-тренерство остается в планах на будущее. А сейчас пока психотерапия. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 16 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 Очень советую как продажнику и будущему бизнес-тренеру. Спасибо, очень интересно Вижу, Вас интересуют маркетинговые стратегии. Нарою что-нибудь интересное - обязательно Вам сообщу Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 16 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 это значит не объяснять что-то из свое карты.Карты реальности, что ли? Но и это не всё. Учить можно только тому что умеешь сам. Во что веришь, если хочешь..Я согласна с тобой. Учить продажам можно, только если сам умеешь продавать. В идеале, конечно, тренер по продажам должен быть сам практикующим продажником одновременно с тренерской работой. А книжки.. ну учите по книжкам :)А книжки тоже полезно читать. И тренинги самому проходить полезно. Да чего я тебе рассказываю, ты и так знаешь Кстати, кто-нибудь слышал об Ицхаке Пинтусевиче?Он был лучшим тренером Украины 2007, у него есть порграмма "Тренинг для тренеров". Вы украинка? Бизнес-тренерство остается в планах на будущее. А сейчас пока психотерапия.Интересно, это ж совсем разные вещи. А тренером в какой области Вы хотите быть? Собираетесь ли сначала поработать, набраться опыта в той области? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Французская Мышь Опубликовано 16 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 Интересно, это ж совсем разные вещи. На самом деле не такие уж и разные. Очень часто проблемы бизнеса замыкаются на психологические проблемы того, кто этим бизнесом занимается. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
ChupaChups Опубликовано 16 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 А книжки.. ну учите по книжкам :) Книги могут как-то помешать обучению на практике? Вы украинка? Да. :) Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 16 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 Да. :) А я из Москвы. Если уж речь зашла о бинес-фишках, Вы как к формату SMART относитесь? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
ChupaChups Опубликовано 16 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 А я из Москвы. Если уж речь зашла о бинес-фишках, Вы как к формату SMART относитесь? Очень приятно, Киев. SMART как цель, я правильно понимаю (а то выйдет, как с НОП)? Если да - то очень позитивно. Есть много вариантов раширения понятия СМАРТ, мне особенно нравится Э-СМАРТ - экологичный. Это понятия не имеет ничего общего с гринписом. Оно описывает соответствие цели вашему внутреннему миру, принципам и желаниям, помогает отделить так называемые лже-цели, навязаные окружением, обстоятельствами. Единственные недостаток смарта - он не очень эффективен придолгосрочных прланированиях, но для тактических целей - очень и очень! А вы как считаете? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 16 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 Очень приятно, Киев.SMART как цель, я правильно понимаю (а то выйдет, как с НОП)? Если да - то очень позитивно. Есть много вариантов раширения понятия СМАРТ, мне особенно нравится Э-СМАРТ - экологичный. Это понятия не имеет ничего общего с гринписом. Оно описывает соответствие цели вашему внутреннему миру, принципам и желаниям, помогает отделить так называемые лже-цели, навязаные окружением, обстоятельствами. Единственные недостаток смарта - он не очень эффективен придолгосрочных прланированиях, но для тактических целей - очень и очень! А вы как считаете? Да, я о правилах постановки цели. Вот это: - Specific — конкретный; - Measurable — измеримый; - Achievable — достижимый; - Realistik — реалистичный/прагматичный; - Timed — определенный по времени. В приципе, SMART - это больше, чем способ постановки цели, это образ мышления. Одно дело сказать "как-нибудь на днях увидимся с друзьями", и совсем другое - "во вторник вечером мы встретимся с Пашей, Мишей и Серёжей". Насколько упрощает жизнь! Про экологичные цели знаю несколько подходов (они похожи), но, честно, ни один из них не эффективен в достаточной степени. Это я о себе, конечно А почему SMART не очень эффективен при долгосрочных планированиях? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
ChupaChups Опубликовано 16 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 16 августа, 2009 А почему SMART не очень эффективен при долгосрочных планированиях? Потому что чем долгосрочнее цель, тем сложнее сделать ее СМАРТ: тем больше факторов может на нее влиять. В принципе, как вариант - это разбивать долгосрочную цель на мини-цели и/или же регулярно пересматривать по всем параметрам. Я бы даже сазала не вариант, а единственно правильное решение) Согласитесь, если цель - заработать миллион к 2050-му году, то гораздо логичнее разбить ее хотя бы на пятилетки) Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 17 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 17 августа, 2009 Потому что чем долгосрочнее цель, тем сложнее сделать ее СМАРТ: тем больше факторов может на нее влиять.В принципе, как вариант - это разбивать долгосрочную цель на мини-цели и/или же регулярно пересматривать по всем параметрам. Я бы даже сазала не вариант, а единственно правильное решение) Согласитесь, если цель - заработать миллион к 2050-му году, то гораздо логичнее разбить ее хотя бы на пятилетки) Да, логично. Методы достижения цели корректируются, потому что мир постоянно менятеся... И весьма непросто достичь той цели, куоторую ставишь лет через 20. Но у кого-то получается. Я склоняюсь перед такими людьми Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
ChupaChups Опубликовано 17 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 17 августа, 2009 Да, логично. Методы достижения цели корректируются, потому что мир постоянно менятеся... И весьма непросто достичь той цели, куоторую ставишь лет через 20. Но у кого-то получается. Я склоняюсь перед такими людьми Это отчасти везение) Представляете, сколько людей ставили цели на 20 лет и не достигали их?! Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 17 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 17 августа, 2009 Это отчасти везение)Представляете, сколько людей ставили цели на 20 лет и не достигали их?! Думаю, больше, чем те, кто достиг этих целей. Но разве это везение, а не грамотный расчёт? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Kerby Опубликовано 17 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 17 августа, 2009 Книги могут как-то помешать обучению на практике? да. по книжкам ничему не научишься. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 17 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 17 августа, 2009 да. по книжкам ничему не научишься. Ну напиши уж что-нибудь практическое Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Kerby Опубликовано 17 августа, 2009 Поделиться Опубликовано 17 августа, 2009 Ну напиши уж что-нибудь практическое неа) на тренинги иди. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
roslin Опубликовано 18 августа, 2009 Автор Поделиться Опубликовано 18 августа, 2009 неа) на тренинги иди. Куда ж я денусь-то от тренингов. Тебе жалко информацией поделиться? :( Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Рекомендуемые сообщения
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать учетную запись
Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!
Регистрация нового пользователяВойти
Уже есть аккаунт? Войти в систему.
Войти